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中国富豪被指改变理财观 为私人银行带来商机

时间:2013-09-03 10:22:17  来源:  作者:  浏览次数:    我来说() 字号:TT

  【环球网综合报道】美国《华尔街日报》7月4日文章称,对于亚洲私人银行来说,中国富人是“并不容易伺候的客户”。他们要求高回报,低收费,还喜欢把财富分别放在多家银行。对私人银行而言,要满足他们所有的要求并获得较好的利润并不容易。但也有迹象显示,随着市场持续大幅波动,投资者意识到自己管钱并不容易,他们的想法已经在发生变化。随着市场走向成熟,中国富人也更有兴趣考虑财富传承的安排。

  咨询公司麦肯锡称,亚洲私人银行的利润率2012年比上年提升了6个百分点,至17%。不过,相比欧洲23%和美国32%的利润率,这一数据还是偏低。麦肯锡副合伙人Jared Shu说,亚洲市场还是竞争很激烈,客户不会只选择一家私人银行,但他们正在把钱包集中到一家主要的银行。虽然这一趋势刚刚开始,这对私人银行来说还是好消息。

  文章指出,三个因素促成了这样的变化。第一,雷曼兄弟倒闭之后,客户们担心把所有的资产放在同一家银行里会出问题。但现在这种担心少了,他们也意识到,资金过于分散其实是很麻烦的一件事情。

  第二,客户们也不再把私人银行只当成他们的交易商,以能否给他们提供回报最高的股票和最低的佣金作为衡量标准。他们现在想要听取建议,为资产实现保值。高盛亚洲负责私人财富管理的李硕培说,过去中国客户只要券商服务,现在明显感到他们对理财建议也更感兴趣。

  第三,客户们也被银行可能提供的其他服务允诺吸引:如果把更多的资金放在一家银行,就可能拿到热门新股等更好的投资机会,还有从银行获得贷款。对于最好的客户,外资银行不仅提供和经济学家、交易员见面的机会,甚至CEO也会出面和他们交流。

  此外,商业银行的一些服务,比如贷款、现金管理和贸易融资对中国企业家客户来说特别有吸引力。他们占到私人银行客户的比例高达40%,在发达国家,私人银行的客户主要是财富继承者,他们没有这方面的需要。中国企业家客户也希望银行能够帮助他们减持自己在公司的股权,并帮助寻找下一个收购对象。

  私人银行正在试图从现有客户中挤出更多油水,但要想真正有增长,必须向中国高净值用户显示他们的实际价值。根据麦肯锡的数据,目前中国高净值人士只有15%到25%的金融资产在私人银行手里。

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